ー 実際に営業職に就いてみていかがですか？

中務：大学の専攻と畑違いで最初は不安もありましたが、どうすれば売れるかの研究や、お客様へロジック的に説明する手法など私の得意なことを活かせていると思います。男性が多い職種ですが、「女性だから」という負い目を感じたこともありません。
ただ役職が上がってから、新人の男性社員に付き添って営業に行くと、かなりの確率で私が部下だと思われます（笑）。それはそれで話が広がっておもしろいのですが。
会社全体を考えると、営業の女性が増えてほしいというのは本音です（笑）。

ー 仕事とプライベートのバランスはとりやすいですか？

中務：私はやりたいことに一直線で向かう性格なので、仕事中心にはなっていますが、それでも私なりにワークライフバランスがとれていて毎日が楽しいです。休みもきちんととれるので、息抜きしたいときは遊びに行ってリセットしたり、オンとオフを上手に切り替えています。
たとえば、何軒も飛び込み営業をする日もあれば、既存のお客様の元をうかがうのをメインにしてクールダウンする日もあるなど、調整しています。

ー 営業と聞くとノルマなど大変なイメージですが、
そのあたりはどのように感じますか？

中務：当たり前ですが、飲食店はどのお店も食材を扱っていますよね。必ず必要なものを販売しているので、一般的な営業より契約は取りやすいかと思います。また、食べることは誰にとっても身近なので、どのように調理したらおいしいかとか、「こういうのが食べたい」なんて消費者目線の提案ができると思います。もちろんノルマはありますが、上司や会社がサポートしてくださるのでとても働きやすいです。

ー 営業としてデビューから2年連続で売り上げ目標を達成 していますが、その秘訣はなんでしょうか？

中務：お客様に挨拶した段階で相手の雰囲気を掴み、そこに合わせるようにしています。明るい印象のかたならば、こちらも明るく元気に接してみたり。雑談で心を開いてもらってから本題に入ることもしています。
でも、結局は経験が命。いろいろなパターンで試して成功法を見つけたり、専門用語を調べて知識を増やしたりの積み重ねが大事だと思います。私、やる気と打たれ強さだけは自信があるので（笑）。

ー 女性の営業職として働くうえで、
御社の最大のメリットはどんなところですか？

中務：お子さんのいる女性は残業時間を調整するなど働き方の自由度は高いことです。だからといって仕事量を減らすことはせず、男性と平等に扱ってくれるのもすごくうれしい部分です。意欲があれば大きな仕事でも任せてもらえるので、性別や年齢に関係なく誰でも活躍できる会社だと思います。私も1年後にはさらに上の役職に就いていられるよう頑張っていきたいです。